BETHASH官方网站(访问: hash.cyou 领取999USDT）

　　天上不会掉馅儿饼，但确实偶尔会掉下来一些稀缺的陨石。陨石不常有但暴风雨常有，不能因为别人捡到了陨石，就以为天上掉馅儿饼了。这种彩票中奖的好事，大部分时候是不会发生在我们身上的，冒然冲出去，可能会被雷劈，也可能被陨石砸死。创业者的赚钱不二法则一定是创造有价值的“产品”，最后由“用户”来消费，整个生态中一定要有人“消费”。所谓的“消费”就是心甘情愿的主动付出金钱，获得产品和服务，但并不期待任何形式的“金钱回报”，投资和消费本身是有着不同的期许的。

　　现在的乱象主要不能怪投资人，因为投资人一向是逐利的天性，哪里有钱就去哪里。主要怪区块链ICO的创业者们，大部分创业者偷懒了，因为市场狂热的时候，私募来的太容易，就不想做公募了，但不做公募，真正的消费者怎么会知道你的产品和服务，更不会来“消费”你的产品和服务，没有人消费，在交易所就不会有买盘。而早期参与私募的投资人，他们没有消费者第一属性，手里的筹码只有一个目的，就是高点抛出获利走人。将来卖给谁呢？如果没人买，那就势必破发割肉走人了。这个时候留下的一地鸡毛还是需要创业者通过“公募”行为来解决。

　　腾讯的股票一直涨，不是因为马化腾自己做市拉盘（所谓的坐庄），而是因为大量的用户心甘情愿的花钱消费腾讯的游戏，贡献利润给腾讯。坐庄的唯一目的是割韭菜，这是万万不可的。出来混，总是要还的。如果想要你的Token在长线看来一直涨，唯一的核心手段就是开发出白皮书描述的产品，消费者真的花钱来用你的产品，消耗你的Token（Token回到基金会或者BVI公司账户），就像Ether这类公有链的Coin，都是GAS会被消耗掉。要把你预售出去的Token赚回来，这是基本目标。

　　我们都知道开发产品需要周期，短时间内产品没上线，但你的Token已经在交易所交易了，该如何维护你的币值？这个时候只能靠“向潜在用户贩卖梦想”了，说到底就是营销前置，让大量的用户提前买单，不断地来形成买盘。这个过程是一个系列的营销推广，结合产品的每一次Milestone。所以很多ICO项目每周都要在Telegram和Beechat或者社交媒体公布自己的开发进展，任何好消息都要第一时间放出来让社区知道，让消费者看到，让他们一方面坚定信心持有Token不抛，另外让更多的人看好并买入或者加仓，持续创造买盘。

　　如果创始团队营销能力就是很差或者产品开发需要较长周期，公募效果不理想或者持续不了那么久，怎么办？这个时候，我想就有必要引入做市商帮忙了，这是有成本和代价的，但也是不得已的。做市商一方面提供流动性，另一方面也要护盘。如果私募太多，每个投资机构手里筹码太集中，基本上是无法护盘的，除非都锁币，但是锁币也终有解锁的一天，这些私募机构终究是要获利走人的。如果不是卖给大量的真实用户，那就只能是卖回给团队了。这样来看，早期的私募就真的成了高利贷。除非你任期跌破发行价，在这种情况下，当年这些挤破脑袋要你给额度，要投你的私募投资机构未必会给你好眼色看。试想一下，你能承受得了吗？

　　很多交易所对申请上架的Token也有一些硬性要求，比如Telegram群要有2万人，这都是看社区规模和成熟度的指标。10倍超额认购代表着营销前置做的比较合格，能为二级市场积累足够大的买盘，能够掩护早期的天使投资人获利撤退，也预防了筹码过于集中在少数私募手上，将来他们抛售的时候都是实实在在的砸盘。如果筹码及其分散，也就避免了被人砸盘的可能性，分散在全球的潜在消费者联合起来砸盘是很难的，除非公司真的出现了重大事故。

　　所以我给海外优秀区块链团队ICO的建议就是先设定好流通盘比例，然后20%做天使，80%做公募，不做私募。其中20%天使拿到之后，一边做开发，一边做全球路演，线上线下营销齐头并进，收集Token购买意向，后台审核筛选出真正的目标消费者（投资人），然后在达到10倍超额认购之后，借助产品Demo上线的时机开盘公募，把筹码分散给10倍的购买者，每个人10个ETH之内的额度，不满足的消费者自然会去交易所开盘后买。对于一个优质的Token，肯定会有10倍以上的回报，那么交易所贵点儿买也无所谓。不要贪图早期的折扣，直接在一线交易所等着上架后高价买进其实是一种更好的策略。因为一级市场还是存在太多的不确定性。

　　一个优质的Token要有自己正常合理的成长速度和轨迹，太快太慢都不是好事，暴涨暴跌都会影响项目的正常发展。就像张学友的演唱会，如果黄牛把票价炒上天，那么早起买票真的想看演唱会的那些粉丝，可能也会动摇，卖掉已经十倍溢价的票，回家看电视，最后演唱会的人就寥寥无几了。本末倒置的项目，最终一定会有人是输家（被割韭菜），也不会成为区块链时代的腾讯、阿里巴巴、Google、Facebook和Amazon。只会成为历史短暂的流星，成为投机者的赚钱工具，最后留下团队受尽职责（甚至被韭菜唾骂和追杀）。

　　所以我认为2018年还是基础设施年，我们期待EOS为代表的区块链3.0基础设施的上线，期待去中心化交易所，期待跨链协议，期待更好用的钱包，期待更多的区块链人才，期待大量的Old money进入区块链行业。虽然我们知道最终互联网胜出的是腾讯为代表的超级应用，因为自带流量，自带消费场景。但是眼下的重点还是修缮基础设施。而且从商业模式来看，公有链和协议层的Token本质上是生态币，可以跟比特币等一样被归类为Coin，衡量他们价值的标准跟衡量一个国家一样，他们是事实上的数字王国，拥有总量严格恒定的Currency，称之为CryptoCurrency，随着进入的移民和创业者越来越多，他们的Coin自然会涨价，最终他们的区块链生产总值（类似于GDP）要跟流通Coin价值趋于相同。所以公有链的创始人也要像国家领袖一样具备生态领导能力，社区领导力。